◆黃英

　　據媒體報道，近日，上海市民柴女士在清理父親遺物時，發現一屋子的保健品，很多還沒有拆封。原來老人把自己的養老錢十多萬都搭了進去，節衣縮食買了這些保健品。現實中，老人亂買保健品，甚至上當受騙的現象，時有出現。

　　近年來，國家對保健品市場嚴厲監管，打擊力度相當大，但為何花重金購買保健品的還有人在?保健品到底有著怎樣的“魔力”，竟讓眾多“歷經滄桑、閱歷豐富”的老年人購買?筆者走訪得知，其中也不乏一些正規的保健品商家，賣著良心產品。但也有一些打著各種幌子銷售保健品的，大體上有“四大套路”，分別是：“免費贈禮”作餌、“健康專場”洗腦、“專家義診”推銷、“親情營銷”維系。

　　“免費贈禮”作餌是保健品銷售“連環計”的開端。一些保健品銷售商，利用老年人愛節約的特點，用雞蛋、掛面等價格低廉的“免費禮物”吸引老年人，為老年人組織活動，以此搜集他們的信息，建立初步信任關系。“健康專場”洗腦則是抓住老年人體弱多病、關注健康的“痛點”，通過講座、會議等形式組織專場活動，美其名曰是為老年人宣講健康知識、普及養生理念等，實際上最終目的是推銷保健品。

　　尤其是一些所謂的親情營銷更為厲害，看兩個小事例就可知。老徐的老伴被“講座”和兌現的承諾吸引，不顧老徐的反對，執意要取錢買產品。老徐以離婚相威脅，老伴才未上當。還有更甚的，80多歲的宋女士不讓老伴參加活動，結果被老伴拉去之后，連自己也上當了。總結上當的原因，一是他們太會說話了，二是他們太敢做了，當面在地上嗑響頭，你能不信嗎?

　　如何勸阻年邁的父母不上當?有消協人士表示，單純的呼吁老人提高警惕，不要上當，效果并不好。子女應該多給老人一些關心，多去陪伴老人，及時了解他們的內心想法，如果發現老人有此類想法，勸說時應該講究方式方法。子女多陪伴老人是一種方法，勸說老人時也應該講究方式方法，這樣的道理、提倡并沒有錯。然而，要讓子女的陪伴和保健品的營銷PK，結果常常會是無力的。子女們都有自己的工作，也有一定的社交，所以陪伴父母的時間必然是有限的。對于保健品營銷者來說，他們的“工作”和“職業”卻就是陪老人。業余和專業的打擂中，誰輸誰贏，已經一目了然。陪伴上如此，勸說上也是如此。保健品營銷者，每天琢磨的就是這樣的事兒，甚至他們不是一個人在“戰斗”，而是一個“團隊”。在這個講求合作的年代，單槍匹馬的子女要想憑一己之力，戰勝一個不斷“改進”的職業團體，勝算渺茫。不僅如此，為保健品營銷站臺的，還有老人愛占小便宜的心理。領個杯子，發兩個雞蛋，老人們不僅有了消遣的地方，還在受人“尊敬”中有了獲得感。這種獲得感，并不是子女們的“孝敬”所能比擬的。殊不知，正是這掉下來的“餡餅”，逐漸把老人的頭腦砸暈。所以，套用一句俗話，子女敵不過保健品的親情化營銷，并不是子女們太弱，而是“敵人”太狡猾。

　　究其根源，保健品“坑老”騙局是由多種因素共同導致。要解決被騙的問題，需謀求形成合力。首先，加強市場監管，需各監管部門合力執法，掃除保健品市場亂象。其次，老年人自身應加強自我防范意識，樹立對保健品的科學認識，理性選擇保健品，通過正規途徑購買，認準國家批準的保健食品“小藍帽”標志，不要選擇流動的未注冊公司的產品。

　　此外，在多一些時間陪父母的前提下，及時舉報，可為釜底抽薪之策。消協人士表示：這些活動往往是流動的，如果沒人舉報是很難發現的。因此，主動舉報這類營銷陷阱，讓父母面對真相，或許是不錯的方法!