彭艷正在直播

時下，酉陽自治縣酉水河沿岸的柑橘、柚子等水果陸續進入成熟采摘期。田間地頭果香四溢，一派繁忙景象，村民們正熱火朝天地挑揀、裝筐。在酉水河集鎮一家不起眼的門市部里，也是一派火熱的促銷場面。

“我們的紅美人柑橘皮薄、汁多、味甜，果型特別好看，你們看，輕輕一捏就爆汁……”正在進行抖音直播賣柑橘的這名主播叫彭艷，是土生土長的酉水河鎮人。

隨著近年來電商的興起，彭艷在集鎮老街開了一家快遞網點。2020年初，新冠疫情讓線下銷售受阻，中通快遞公司組織啟動公益助農直播帶貨計劃。對此感到新奇的彭艷主動報名參加了培訓，學習農產品營銷知識與技巧和電商直播等。

培訓歸來，彭艷與兒媳婦商量后，開始拍攝短視頻，從分享身邊的農村生活、農特產品做起，也不定期開展20余次直播帶貨，但收效甚微。

2022年，兒媳婦外出打工，忙不過來的彭艷選擇了停播。但她仍堅持通過朋友圈、抖音小店等平臺，幫助村民銷售當地的土特產品。

閑暇之余，彭艷一直保持著對拍攝短視頻的熱愛，通過抖音學習拍攝剪輯手法，并教會網點工人拍攝，以此堅持著視頻號、抖音號的短視頻更新。

2024年7月，她還積極報名參加了縣商務委組織的“酉云·滿天星”數字賦能農村電商人才技能提升培訓班。

“沒想到這么火，最高的一條短視頻有657萬余人點擊。”得益于長期堅持、個人IP打造，彭艷發布的一條短視頻火了。那個展示金黃酥脆的農村鍋巴、色澤誘人的香腸臘肉的短視頻，為她的賬號帶來了一波熱度，粉絲數快速突破萬人。

如今，彭艷在抖音、視頻號分別相繼發布了1200多個視頻，抖音賬號粉絲達到了2.3萬，視頻號粉絲達到了1.5萬。

同年10月底，在縣商務委組織的一次農特產品展銷活動中，彭艷應邀參展推銷酉水河農特產品，期間結識的電商冉小勇不解地問她：“你這個賬號粉絲量做得還可以，怎么不搞直播帶貨呢？”

也正是因為這次溝通，彭艷重新燃起了直播帶貨的念頭。

“村民們太不容易了，酉水河柑橘、柚子長那么好，如果賣不掉爛在地里好可惜嘛！”回家后的彭艷經過反復思量后，決定恢復中斷了兩年之久的直播帶貨，為此，她還采購布置了“酉水河燕子土家特產”直播場所。

11月29日，一個標題為“紅美人上市了”的直播間上線。此后，彭艷堅持每日抽空一播，最多的一天播了3場，最晚的一次播到了第二天凌晨3時，最早的一次凌晨5點半起床開播。

“多虧了艷子，幫我賣出了1萬多斤紅美人，多賺了3萬多元。”“酉家美橘”種植戶邱英感激地告訴記者，她去年收了10多萬斤柑橘，除了以3.5元每斤的價格賣給收購商外，還有部分中大果通過包裝售出，每箱（10斤）68至88元不等。

“除了紅美人，順帶賣些酉水河的霉豆腐、渣海椒、土豬肉等。”彭艷告訴記者，得益于經營的快遞網點，她的微信好友添加了8000多個。不僅是直播銷貨，她發的朋友圈也吸引了許多在外鄉親購買。

據不完全統計，2024年，她幫助村民售出了10萬余元的農特產品。

“我買了10多萬元的土豬肉，準備做成臘肉香腸，巴適得很……”如今，彭艷每天根本閑不下來。她告訴記者，直播時發現許多粉絲有買臘肉香腸的需求。于是，她從村民特別是一些脫困戶、留守老人手中收購了一批熟食料喂養的活豬，然后聘請人上門宰殺、熏制臘肉香腸。

說起未來的打算，彭艷表示，這次一定用好新農具，堅持播下去，繼續為家鄉的農特產品銷售貢獻更多力量。

（記者 文梅 通訊員 唐宇 文/圖）