
彭艷正在直播
時下,酉陽自治縣酉水河沿岸的柑橘、柚子等水果陸續進入成熟采摘期。田間地頭果香四溢,一派繁忙景象,村民們正熱火朝天地挑揀、裝筐。在酉水河集鎮一家不起眼的門市部里,也是一派火熱的促銷場面。
“我們的紅美人柑橘皮薄、汁多、味甜,果型特別好看,你們看,輕輕一捏就爆汁……”正在進行抖音直播賣柑橘的這名主播叫彭艷,是土生土長的酉水河鎮人。
隨著近年來電商的興起,彭艷在集鎮老街開了一家快遞網點。2020年初,新冠疫情讓線下銷售受阻,中通快遞公司組織啟動公益助農直播帶貨計劃。對此感到新奇的彭艷主動報名參加了培訓,學習農產品營銷知識與技巧和電商直播等。
培訓歸來,彭艷與兒媳婦商量后,開始拍攝短視頻,從分享身邊的農村生活、農特產品做起,也不定期開展20余次直播帶貨,但收效甚微。
2022年,兒媳婦外出打工,忙不過來的彭艷選擇了停播。但她仍堅持通過朋友圈、抖音小店等平臺,幫助村民銷售當地的土特產品。
閑暇之余,彭艷一直保持著對拍攝短視頻的熱愛,通過抖音學習拍攝剪輯手法,并教會網點工人拍攝,以此堅持著視頻號、抖音號的短視頻更新。
2024年7月,她還積極報名參加了縣商務委組織的“酉云·滿天星”數字賦能農村電商人才技能提升培訓班。
“沒想到這么火,最高的一條短視頻有657萬余人點擊。”得益于長期堅持、個人IP打造,彭艷發布的一條短視頻火了。那個展示金黃酥脆的農村鍋巴、色澤誘人的香腸臘肉的短視頻,為她的賬號帶來了一波熱度,粉絲數快速突破萬人。
如今,彭艷在抖音、視頻號分別相繼發布了1200多個視頻,抖音賬號粉絲達到了2.3萬,視頻號粉絲達到了1.5萬。
同年10月底,在縣商務委組織的一次農特產品展銷活動中,彭艷應邀參展推銷酉水河農特產品,期間結識的電商冉小勇不解地問她:“你這個賬號粉絲量做得還可以,怎么不搞直播帶貨呢?”
也正是因為這次溝通,彭艷重新燃起了直播帶貨的念頭。
“村民們太不容易了,酉水河柑橘、柚子長那么好,如果賣不掉爛在地里好可惜嘛!”回家后的彭艷經過反復思量后,決定恢復中斷了兩年之久的直播帶貨,為此,她還采購布置了“酉水河燕子土家特產”直播場所。
11月29日,一個標題為“紅美人上市了”的直播間上線。此后,彭艷堅持每日抽空一播,最多的一天播了3場,最晚的一次播到了第二天凌晨3時,最早的一次凌晨5點半起床開播。
“多虧了艷子,幫我賣出了1萬多斤紅美人,多賺了3萬多元。”“酉家美橘”種植戶邱英感激地告訴記者,她去年收了10多萬斤柑橘,除了以3.5元每斤的價格賣給收購商外,還有部分中大果通過包裝售出,每箱(10斤)68至88元不等。
“除了紅美人,順帶賣些酉水河的霉豆腐、渣海椒、土豬肉等。”彭艷告訴記者,得益于經營的快遞網點,她的微信好友添加了8000多個。不僅是直播銷貨,她發的朋友圈也吸引了許多在外鄉親購買。
據不完全統計,2024年,她幫助村民售出了10萬余元的農特產品。
“我買了10多萬元的土豬肉,準備做成臘肉香腸,巴適得很……”如今,彭艷每天根本閑不下來。她告訴記者,直播時發現許多粉絲有買臘肉香腸的需求。于是,她從村民特別是一些脫困戶、留守老人手中收購了一批熟食料喂養的活豬,然后聘請人上門宰殺、熏制臘肉香腸。
說起未來的打算,彭艷表示,這次一定用好新農具,堅持播下去,繼續為家鄉的農特產品銷售貢獻更多力量。
(記者 文梅 通訊員 唐宇 文/圖)

